8天赚1亿,小程序剧怎么这么猛?

  8天赚1亿,小程序剧怎么这么猛?

  天赚1亿,小程序剧怎么这么猛?"

  这是一种在小程序里播出的短剧,主战场在微信,抖快等平台也有。和我们知道的,大概5-6分钟的微短剧相比,这种小程序剧更短,时长仅有1-2分钟,一部剧大约百集左右。

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  小程序剧被反复提及,因为它与无数造富神话有关。有人说“投资几十万就能赚1个亿”,还有人说“8天赚1亿不是我吹牛”,低投入高回报的字眼持续撩拨着人们。

  小程序剧为什么这么吸金?谁在看小程序剧?它的变现模式是什么?谁在生产这类剧?深度文娱想从多方视角,来看看这场暴富梦是真是假。

  聚焦下沉市场中年男性

  谁在看这类小程序剧?其实从剧集内容中就能得出答案。

  《无双》《哎呀!皇后娘娘来打工》《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》,这是几部被反复提及“很赚”的小程序剧。他们的内容都可以用“爽文”二字概括,如果再说得细一点,类似于古早男频文女频文的风格,悬浮、狗血,但给看的人一种爽感。

  被各种文娱产品市场教育多年的二线城市以上人群,别说年轻人,就是中老年群体也开始嫌弃这种古早爽文。但别忘了,广袤的下沉市场亟待开发,这类古早爽文风格的小程序剧,恰好击中下沉市场需求。

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  当然,也有一线城市人群抱着猎奇的心态闯入小程序剧的世界,甚至有些人还花了钱,但他们的复购率太低。很多人看过一次,就不再继续消费,主要原因是“太粗糙”。

  根据资料统计显示,小程序剧的消费者多来自三四线及以下城市,以男性为主,两性比例约为男7女3;而据深度文娱了解,随着女频小程序剧的增长,用户性别比例目前也趋于平衡。在年龄结构方面,小程序剧的消费用户年龄在30岁以上,中老年男性是最主要的消费群体。

  “我爸看这类剧瘾有多大呢?俩月花了五千块。”

  别看剧情短,但每集都有反转,吸引人持续付费看下去。这类小程序剧单次付费不高大概二三十块钱,对目标用户来说也不过是一包烟钱。但单价低数量大,日积月累还是一笔相当可观的开销。

  从剧集质感及剧情内容来看,小程序剧的品相确实有些粗粝。抖快短剧都开始向长剧标准看齐了,而他们无论从妆造还是剧情,都透着一股生硬感。那么,用户又是为了什么而持续买单呢?

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  首先,是前文我们说到的爽感。就像15秒的短视频瞬间席卷全国一样,很多人是需要这种连续不断的刺激获得快乐的。小程序剧每集有反转的设定,让这些人欲罢不能,“就像看短视频一样,特别爽,停不下来。”

  其次,是它的时长。可能对于很多人来说,1-2分钟连个人物关系都说不明白,但小程序剧的核心逻辑是“爽”,短意味着刺激点更密集,而人物关系构建这些长剧集才有的内容,在小程序剧的用户看来,并不是一件重要的事。

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  再次,是更碎片化。有人戏称,小程序剧服务对象是“三保”,保安、保洁和保姆。

  这话虽然刻薄,但也有一定道理。“三保”的共同特点是,工作内容重复机械,需要通过刺激获得快乐,而且他们的空闲时间更为碎片化,很难抽出来整块时间去追剧,这种1-2分钟的小程序剧,方便他们在休息时间偷闲看个一两集的需求。

  最后,是价格。单次定价不高,很容易给人一种“我没花什么钱”的错觉,实际上积累起来还是一笔不小的开销。

  小程序剧是如何诞生的?

  小程序剧其实不算是特别新鲜的概念,它的诞生与网文有直接关系。

  如果你是网文爱好者,或许会熟悉这一幕:点进网文网站,突然自动播放一段视频,内容大致就是什么霸道总裁爱上我、赘婿复仇十年不晚,视频播放结束后,跳转到对应的网文页面。

  没错,小程序剧最初诞生是为了更好地推广网文。这类动起来、有人物的视频,很快就积蓄起了自己的受众,嗅觉敏锐的人发现这里蕴藏商机,于是网文推广视频独立出来,变成了小程序剧。

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  某小程序剧平台广告

  小程序剧的制作流程简单:出剧本——拍摄制作——投流——用户付费观看。成本集中在前三个环节,即剧本、制作和投流。

  剧本和制作都是可控的,可以把成本压得很低。至于投流,我们则放到文章最后一部分详细分析。

  先说剧本,“根本不需要编剧,会抄会融梗就行了”。小程序剧的内容大差不差,基本上就是几个要素来回来去排列组合,所以剧本的成本很低。

  就像它的时长一样,小程序剧的制作周期也很短。有业内人士透露,从立项到上线,只需要两个月,而拍摄多集中在一周或半个月左右,每个人都像是流水线上的一颗螺丝,机械地扮演着自己的角色。

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  小程序剧卖的是情绪,也不需要演员有多高知名度,甚至“长得还过得去就行,是不是科班出身都无所谓”,当然这样流水线做下来,每个人拿到的报酬也不算高。

  “就是现在太缺钱了,赚点生活费,这种经历我不会体现在自己的履历中的。其他人估计和我想法一样,大家就是奔着赚钱来的。”

  据悉,小程序剧的演员价格能压到几百块一天,其他摄影、化妆等也差不多。但随着市场的竞争加剧,百集左右的小程序剧,制作成本已经由10-15万元增长至30-50万元。

  目前小程序剧的变现方式有两种,一种是品牌植入,另一种是用户付费。而当前市面上能获得品牌青眼的小程序剧太少,所以基本还是靠着用户付费。

  就像前面我们分析过的,小程序剧的用户是“沉默用户”,他们虽然发声不多但花钱时并不手软。据悉小程序剧的ROI(投资回报率)能做到1.2左右,在影视行业已经算很不错的数据。这是一个什么概念?就是片方花1块钱投流成本,就能收到1.2元的用户付费。

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  至于做小程序剧的团队,就更五花八门了。有网文公司在做,也有小MCN机构做、还有影视公司等。甚至有些人,是因为看到别人的暴富故事心痒痒,从而立刻组个团队投身于这场掘金梦。

  也正因为如此,虽然对于很多人来说“小程序剧”是个新名词,但这个赛道已经很卷了,大概一个月就能上线个三四千部。

  当然,这个赛道也跑出了一些头部玩家,比如九州、容量、点众、西安丰行、杭州原上暮光等。而他们的故事,又在吸引着众多新人跃跃欲试想要分一杯羹。

  暴富是神话还是梦话?

  从制作环节不难发现,小程序剧娱乐新闻的制作过程几乎与“品质”二字无缘,大家都是在赶时间赶进度,做出来的东西也都差不多。那么一个月三四千部小程序剧,决定谁被观众看见的因素是什么?

  投流。

  “如果不投流肯定没人看”,和其他内容不一样,投流可以说是小程序剧的命脉,据说小程序剧的八成甚至九成收入都要用在投流上。

  投流能成功与否,也与素材、操盘者能力甚至运气有关。但总体来说,投流的素材越多,被用户看到的可能性越大,用户就越有可能为剧花钱。所以有业内人士说“告诉你8天赚1亿不假,可他没说后半句,这1亿里面有9成都得拿去做投流”。

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  而在明确了这个关键点之后不难发现,所谓的暴富神话其实半真半假。因为通过投流把人吸引到小程序平台后,还有后续的分成问题。

  在小程序江湖中,头部玩家往往是搭建小程序平台的那些人。他们有流量端口、有自己的投流团队,而且没有中间商赚差价。制作方则还要和平台以不同方式进行分成,而且小程序剧本身没太高技术门槛,平台在其中的话语权相对较高。

  与商业模式更丰富的长短剧集相比,小程序剧的风险更高,因为它的宝全押在了用户身上。

  投流是小程序剧的命脉,花大钱做投流,才能被推送到用户面前。但用户被吸引点了链接进入小程序,花不花钱买剧就不是投流所能决定的了。

  与其他后期还能打逆风局的文娱产品相比,小程序剧更残酷,如果在上线的第一天量没起来,那就很有可能被淘汰。

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  更严苛的是,小程序剧的商业逻辑遵循的是“一九定律”,大多数人贸然进入这个行业根本赚不到钱,也因为它的商业模式目前看起来过于单一,资本市场对此兴致也并不算高。而据深度文娱了解,今年下半年,“一九定律”已经变成了3%-5%的出品方才能挣到钱,95%左右是赚不到钱的。但为什么还是吸引很多出品方入局,趋之若鹜呢?

  这便是小程序剧的核热点资讯网心商业逻辑—以小博大。

  作为出品方,如果亏钱一般最多也就亏三五十万制作费。一旦挣钱,则至少是几十万至几百万,甚至上千万,再加上制作周期短,单部投资成本又低,所以大部分出品方愿意去搏这个概率。这就是小程序剧最大魅力所在,只要一部剧成功,此前投入的成本就全回来了。如此前媒体报道的8天消耗过1个亿的《无双》,据了解,上线近2个月《无双》的总消耗已经达到了3个亿,按照出品方10%的分账比例,相当于用约50万的制作成本盈利了3000万,而且目前还在持续盈利,这个投入产出比相当很惊人。

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  此外,还有不少试图赚智商税的人进入这个行业“浑水摸鱼”,比如办培训班,教如何拍小程序剧、如何制作投流等,试图在产业链分一杯羹。

  野蛮生长过后,小程序剧又会走向何方?深度文娱认为,或许小程序剧未来还是会与网文有一些深度结合的可能。

  它本身就是从网文平台诞生的,所以两者之间具备先天结合优势,而网文平台手握大量内容IP,不必再你抄我我抄你。而且,像阅文这样的大平台,是具备一定整合及号召能力的,它能够依托平台的优势,引导观众去消费新的题材,这又能反向刺激创作者的灵感。

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  另一个结合方向是MCN机构。小程序剧不是传统的“走向外”的造星逻辑,而是把用户归拢在私域的“留在内”逻辑。这一点和MCN机构有可以结合之处,甚至MCN机构可以一肩挑,做剧造星两不误。

  此外,小程序剧也必须尽快找到新的商业模式,而不是现在这种粗暴的“花钱投流、用户买剧”的商业逻辑。其实短剧的很多经验就可以被借鉴,比如做品牌定制内容等等。但品牌愿意花钱的前提,一定是看到了用户的消费力;又或者品牌植入,但1-2分钟的体量如何再承载品牌内容,这些都需要小程序剧的从业者们进一步挖掘优化。

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